Рынок с градусом. Будут ли китайцы пить украинский алкоголь

Немало производителей спиртных напитков Украины в разное время присматривались к огромному китайскому рынку и предпринимали попытки на него зайти. Удавалось это немногим. Сегодня можно говорить, что китайский потребитель так или иначе хорошо знаком с нашей водкой, пивом, коньяком.

Сотрудничество с Китаем сегодня интересно украинскому производителю не только в плане реализации, но и привлечения инвестиций. В настоящее время капиталы вкладывают в наше виноделие в основном европейцы. В ходе нынешнего визита украинских производителей прозвучали предложения с китайской стороны о готовности сотрудничать, но планы свои стороны пока не разглашают. Наши бизнесмены лишь замечает, что это вопрос рассматривается, в том числе, и в более широком контексте инвестирования в сельское хозяйство, в перерабатывающую промышленность, в модернизацию мощноcтей, что крайне необходимо украинским регионам. Не исключаются и возможности совместного производства. «Многие смотрят на Китай, но не знают как сюда зайти», - подчеркнула собеседница агентства, которая видит свою роль как раз в том, чтобы помочь производителям в этом. В частности, путем создания в КНР специализированного Торгового дома. По ее словам, это перспектива недалекого будущего. В данном вопросе она рассчитывает на поддержку Украинского дома, который открылся недавно в Пекине.

                        Что касается других производителей «градусных» напитков, то один из известных украинских пивзаводов в этом году уже поставил в Китай порядка 60 контейнеров (по 25 тыс банок – ред), в следующем планирует 200-300 контейнеров. По словам генерального директора предприятия, на сегодняшний момент компания уже широко представлена в Шэньчжэне (южный Китай), несколько менее широко в Шанхае меньше, а в Пекин только заходит. К тому же, в настоящее время ведутся переговоры о налаживании производства на территории КНР.

            В свою очередь крупнейшие холдинги, выпускающие более крепкие напитки сообщают также о начале регулярных, планомерных экспортных поставок водки в Китай. Новые дистрибуционные соглашения о поставках на рынок восточного гиганта были заключены в июне текущего года. Этот производитель оказался в санкционном списке России. Правда, с мая 2014 года увеличил производство водки на собственном заводе в РФ.

            Другой известный  украинский водочный бренд появился на китайском рынке еще в конце 2000-х. Сегодня эту водку можно нередко встретить на прилавках магазинов Пекина. При этом надо подчеркнуть, что именно водочным изделиям, в отличие от вин или слабоалкогольных напитков, гораздо сложнее пробиться на рынки Китая. Это связано национальными традициями употребления крепкого спиртного, которые требуют того, чтобы напиток обладал резко выраженным запахом. Пробовавшие самую знаменитую местную водку «Маотай», вряд ли когда-нибудь забудут этот аромат.

            Кстати, водку (байцзю) в Китае пьют гораздо больше, чем вино, на которое приходится всего 3% от всего потребляемого алкоголя. При всем при этом  Китай сумел стать крупнейшим потребителем красного вина в мире и вошел в пятерку крупнейших производителей этого напитка. В период с 2007 по 2013 г. потребление красного вина там выросло в 2,75 раза до 1,865 млрд бутылок.  Рост популярности этого напитка начался в 2005 году, когда среди китайцев распространилось убеждение, что оно полезнее для здоровья, чем более крепкие напитки. Именно поэтому небедные граждане этой страны стали чуть не основными покупателями виноградников во французской провинции Бордо. Поэтому на вина из этого региона приходится большая часть от всего импорта в Китай, который с 2007 по 2013 г. вырос более чем в семь раз. Однако, Франция зафиксировала в первом полугодии с.г. 30-процентное падение своего экспорта вина и крепкого алкоголя в КНР. Причина весьма необычна - новый антикоррупционный закон, из-за которого резко сократились продажи в стране дорогого алкоголя (дешевый то народ покупает для себя, для любимых чиновников в качестве подношения – что получше). Это касается, в первую очередь, коньяков, которые китайцы пока понимают очень слабо, но преподнести бутылку известного бренда в подарок тут считается особым шиком.

Как бы ни разнилась культура употребления алкоголя, Китай является крупнейшим в мире рынком спиртного, импортирует огромное количество горячительных напитков со всего мира, даже несмотря на то, что в 2013 году 80% потребления проходилось на собственное китайское. По оценкам экспертов, на фоне продолжения кампании по борьбе с экстравагантностью, сегмент элитного спиртного в Китае, скорее всего, будет сокращаться, но в целом спрос на импортную алкогольную продукцию все же будет растет в среднем на 25% в год. Так что украинские напитки имеют весьма неплохие шансы быть представленными в этой  стране. Главное – грамотно организовать маркетинг и перестать терять время.

 

            Ольга Танасийчук, Пекин, специально для «Известий в Украине»